Привет, меня зовут Алексей Паньшин, и я когда-то был SEO-специалистом, а сегодня работаю генеральным директором агентства «Паньшин Групп». Этот кейс писал не я, а несколько человек из команды (от этого он стал только лучше и полезнее для тебя, читатель).
В своей работе мы ежедневно используем Keys.so для анализа конкурентов и быстрого сбора семантики с них.
В этом кейсе мы рассказываем, как за 4 месяца добились роста органического трафика сайта пластического хирурга Шамо Садыхи со 180 до 2200+ уникальных посетителей в месяц — через фокус на информационный трафик, глубокую переработку контент-стратегии и техническую оптимизацию ресурса.
Стартовые условия и вызовы ниши
В рамках проекта мы сотрудничали с Шамо Садыхи — практикующим пластическим хирургом. Врач принимает пациентов в одной из ведущих московских клиник.
До нашего взаимодействия привлечение клиентов через органический поиск (SEO) не велось. Маркетинговая активность ограничивалась экспериментами с контекстной и таргетированной рекламой.
Надо сказать, что продвижение в нише пластической хирургии сопряжено с рядом уникальных вызовов:
- Преодоление барьера недоверия. Пациенты обеспокоены рисками осложнений, неидеальными результатами и возможными медицинскими ошибками. Проблема усугубляется активным распространением в медиапространстве негативного контента, освещающего неудачные случаи оперативных вмешательств.
- Длительный процесс принятия решения. Ввиду высокой сложности и стоимости процедур клиентам требуется значительное время для анализа и оценки всех «за» и «против». В этой ситуации критически важной становится системная работа по снятию возражений и последовательное выстраивание экспертного авторитета с помощью контент-маркетинга.
- Ценовая конкуренция и демпинг. Сформировать обоснованное восприятие ценовой политики затруднительно из-за постоянного сравнения с нехирургическими эстетическими услугами. Дополнительным вызовом выступает растущая востребованность «медицинского туризма» в регионы с более доступной стоимостью услуг.
- Доминирование непрофессиональных источников информации. Значительная доля данных, которыми оперируют пациенты, почерпнута из социальных сетей, форумов и личных блогов, где зачастую тиражируются мифы и недостоверные сведения, которые формируют заведомо завышенные ожидания.
- Контроль репутационного поля. Высокая эмоциональная вовлеченность клиентов делает практику уязвимой к любым негативным откликам. При этом возможности публичного реагирования и модерации строго регламентированы нормами медицинской этики и требованиями сохранения врачебной тайны.
С учётом перечисленных проблем ключевой задачей стало создание не просто сайта-визитки, а авторитетного информационного ресурса. Он должен был не только генерировать стабильный поток заинтересованных пользователей, но и доминировать в поисковой выдаче по всему спектру релевантных запросов — как коммерческих, так и информационных.
В фокусе нашего продвижения находились четыре ключевые категории пациентов:
- Женщины в периоде зрелости (35-55 лет), испытывающие диссонанс между внутренним ощущением молодости и внешними проявлениями возрастных изменений, накопленной усталости и стресса. Их цель — восстановить гармонию между психологическим состоянием и внешним обликом.
- Активные профессионалы (25-45 лет). Предприниматели, публичные личности и управленцы обоих полов, рассматривающие эстетическую коррекцию как стратегическую инвестицию в личный бренд и профессиональную конкурентоспособность. Для них важно поддерживать имидж, соответствующий амбициям и карьерным целям.
- Представители поколений Z и Y (18-35 лет). Это поколение открыто говорит о психологическом комфорте и осознанном отношении к внешнему виду. Его представители воспринимают пластическую операцию как решение конкретной проблемы, ограничивающей качество жизни, а не как роскошь или каприз.
- Пациенты, пережившие трансформации тела (30-60+). Люди, столкнувшиеся с существенными изменениями организма после резкого похудения, возрастных процессов, многократных беременностей, а также перенесшие травмы, аварии или онкологические операции, требующие реконструктивного восстановления.
Каждая группа имеет уникальную мотивацию и потребности, что требовало дифференцированного подхода в разработке контент-стратегии и коммуникации.
Цели и задачи проекта
На момент запуска проекта в сентябре 2024 года мы столкнулись с рядом серьёзных вызовов. Анализ позиций показал, что 90% релевантных поисковых запросов находились за пределами топ-50 выдачи.
Существующий сайт при всей визуальной привлекательности, не отвечал реальным потребностям пользователей и не был технически адаптирован под требования поисковых систем.
Ключевые цели проекта:
Создание современного информационного ресурса, который бы служил:
- Исчерпывающим источником достоверных сведений об услугах хирурга;
- Площадкой для освещения современных методик и технологий;
- Платформой для демонстрации профессионального опыта и экспертизы;
- Источником информации о медицинских показаниях и ограничениях.
Оптимизация существующего сайта через пересборку на базе шаблонной Tilda с сохранением баланса между:
- Минималистичным дизайном (приоритет скорости загрузки);
- Смысловой нагрузкой, отвечающей на боли целевой аудитории;
- Продуманной структурой и интуитивной навигацией;
- Внедрением конверсионных элементов и CTA-форм;
- Организацией разделов по услугам и отдельного блога.
Мы хотели создать ресурс, который не просто информирует, а формирует доверие и помогает потенциальным пациентам принять взвешенное решение.
Этапы работы и ключевые решения
Для реализации проекта были задействованы следующие инструменты:
- Платформа разработки — Tilda использовалась как основная CMS-система для создания, редактирования и публикации контента.
- SEO-мониторинг — Яндекс.Вебмастер и Google Search Console для отслеживания позиций, анализа поисковых запросов и диагностики ошибок индексации.
- Веб-аналитика — Яндекс.Метрика для комплексного анализа пользовательского поведения и отслеживания конверсий.
- Семантический анализ — Вордстат для первичного формирования и кластеризации поисковых запросов.
- Data-менеджмент — Google Sheets для работы с данными, приоритизации ключевых запросов и стратегического планирования контента.
- Competitor intelligence — Keys.so для глубокого анализа конкурентов, выявления пробелов в контенте и поиска перспективных ключевых слов.
- Дизайн и визуал — Figma для разработки иллюстраций и профессиональной доработки макетов статей.
- Контент-производство — Google Docs для создания, редактирования и согласования текстовых материалов.
- Цифровой архив — Google Drive для централизованного хранения и структурирования рабочих материалов, медиафайлов и документации.
Каждый инструмент был интегрирован в единую рабочую экосистему, что обеспечило слаженность процессов и эффективное взаимодействие между всеми этапами проекта — от сбора семантики и анализа конкурентов до публикации контента и мониторинга результатов.
Создание и запуск веб-ресурса
На первом этапе был создан и запущен веб-ресурс с чётким структурированием услуг по отдельным коммерческим лендингам. После проведения их базовой оптимизации мы разработали типовой шаблон для публикации информационных материалов, нацеленных на привлечение поискового трафика.
Тем не менее после реализации этих мер посещаемость сайта вышла на плато, остановившись на уровне 180 пользователей в месяц.
Детальный аудиторский анализ выявил системную ошибку — совмещение коммерческих и информационных поисковых интентов при первоначальном формировании кластеров, что не соответствует актуальным стандартам SEO-оптимизации.
Данное противоречие создавало искусственный барьер для ранжирования, препятствуя продвижению страниц в поисковой выдаче и существенно ограничивая потенциал роста органического трафика.
Некорректная кластеризация приводила к тому, что поисковые системы не могли однозначно идентифицировать релевантность контента на страницах, что негативно сказывалось на их позициях и видимости.
Работа с семантикой с Keys.so
Для решения неожиданно возникшей проблемы пришлось полностью пересмотреть семантическое ядро с использованием сервиса Keys.so.
Работа началась с формирования исчерпывающего перечня ключевых услуг клиники (ринопластика, блефаропластика, маммопластика, липосакция и другие), а также брендовых запросов. Keys.so автоматически генерировал все возможные вариации поисковых фраз, которые используют потенциальные пациенты.
Чтобы обеспечить максимальную релевантность, мы использовали строгие фильтры — геотаргетинг для исключения запросов из других регионов и отбор по коммерческим интентам для фокусировки на фразах с чётким намерением заказа услуги.
Наиболее ценными оказались возможности сервиса по интеллектуальной кластеризации запросов и детальному анализу конкурентов.
Автоматическая группировка тысяч запросов в тематические кластеры (такие как «стоимость ринопластики», «результаты блефаропластики», «реабилитация после маммопластики») позволила разработать оптимальную структуру сайта и создать целевые посадочные страницы для каждой группы запросов.
Сравнительный анализ семантики конкурентов выявил содержательные пробелы и возможности для точечного опережения лидеров выдачи.
Использование Keys.so позволило преобразовать разрозненный набор ключевых слов в детализированную карту поискового спроса, которая стала фундаментом для всей последующей контентной и SEO-стратегии.
После кардинального пересмотра семантического ядра мы выполнили комплексную работу по ревизии и оптимизации как информационных статей, так и коммерческих разделов сайта, что немедленно вызвало стремительный рост трафика.
Проведенный анализ наглядно продемонстрировал, что даже качественный информационный контент не достигает максимальной эффективности без чёткого разграничения пользовательских интентов.
Критической проблемой оказалось совмещение коммерческих и информационных запросов в рамках одних и тех же страниц, что требовало безотлагательной переработки структуры коммерческих разделов.
Мы провели тотальную реструктуризацию, выделили отдельные посадочные страницы для транзакционных запросов и создали специализированный контент-хаб для информационных потребностей пользователей.
Была проведена полная пересборка коммерческих страниц сайта с последовательным внедрением изменений, добавлением новых блоков и разделов.
Параллельно создавали информационный контент, переработали шаблон статей с усилением E-A-T факторов (указание авторства, добавление содержания, структурирование информации). Это позволило не только увеличить трафик, но и повысить доверие пользователей к контенту, что особенно важно в медицинской тематике.
Стратегия и её обоснование
- Приоритет информационного трафика, как наиболее эффективного способа быстрого привлечения широкой аудитории и построения экспертного статуса в условиях высокой конкуренции.
- Оптимизация шаблонов статей — для ускорения публикаций, обеспечения единых стандартов качества и улучшения пользовательского опыта.
- Разделение интентов запросов — четкое разграничение коммерческих и информационных страниц для улучшения релевантности и CTR.
- Постоянная публикация контента — для закрепления достигнутых результатов и увеличения SEO-массы сайта.
- Использование Tilda — как оптимального решения по соотношению скорости разработки, функциональности и стоимости.
Достигнутые результаты
После реализации стратегии переоптимизации был зафиксирован значительный рост органического трафика:
- Сентябрь 2024 — 180 посещений.
- Октябрь 2024 — 435 посещений.
- Ноябрь 2024 — 1244 посещения.
- Декабрь 2024 — 1857 посещений.
- Январь 2025 — 2216 посещений.
Выводы и рекомендации
Стратегия комплексного развития информационного контента на платформе Tilda в сочетании с точечной оптимизацией коммерческих разделов продемонстрировала выдающуюся эффективность.
Реализованный подход с чётким разделением поисковых интентов принес впечатляющий результат — органический трафик вырос в 12 раз, достигнув показателя 2200+ уникальных посетителей в месяц против исходных 180 всего за 4 месяца.
Наш опыт наглядно опровергает распространённый миф об ограниченных возможностях SEO-продвижения на Tilda. В условиях профессионального подхода эта платформа превращается в эффективный инструмент для создания визуально привлекательных и технически совершенных решений.
Информационный трафик стал основным катализатором роста, а грамотно выстроенная архитектура контента способствовала увеличению посещаемости коммерческих разделов, улучшению поведенческих метрик и устойчивому прогрессу.
Особенностью проекта стало различие динамики роста в разных поисковых системах — трафик из Google увеличивался менее интенсивно, что является типичной ситуацией для новых проектов.
Это объясняется спецификой индексации и более продолжительными интервалами между масштабными обновлениями алгоритма по сравнению с Яндексом. Продвижение в Google часто характеризуется нелинейным, ступенчатым развитием с периодическими скачками позиций.
Работа над проектом продолжается в режиме постоянного развития: мы наблюдаем стабильный рост трафика и непрерывно корректируем стратегию на основе данных веб-аналитики и изменяющихся паттернов поведения целевой аудитории.
Кстати, если вас интересует больше кейсов по медицинской тематике, читайте статью, как «МРТ-Стандарт» получил поток пациентов из поиска. А также кейс, как «А-клиник» увеличили трафик до 16 500+ в месяц.
