Сила контента: как Glider прокачал блог Самолет Плюс от 0 до 43 484 визитов за полгода

Мы в Glider ведём контентные-проекты: планируем, создаём и продвигаем бренд-медиа, блоги, е-журналы. Работаем не на потоке — глубоко погружаемся в продукт клиента, специфику бизнеса, тематику. Клиенты приходят с разными болями и целями, исходными данными, у каждого своя ниша, ЦА.

За полгода мы усилили блог Самолет Плюс: он стал заметнее в поиске, трафик вырос, а продуктовые страницы начали конвертировать лучше.

Рассказываем, как к этому пришли.

О клиенте

Самолет Плюс — сервис квартирных решений от сделки до отделки. Более 70 услуг: покупка и продажа жилья, аренда коммерческой недвижимости, ипотека, страхование, оценка объектов, флиппинг, хоумстейджинг.

С 2022 года компания на втором месте в рейтинге крупнейших агентств недвижимости по версии Домклик. В декабре 2024 — на первом.

Задача

Развить медиа, нарастить органический трафик и повысить узнаваемость бренда. Понять, как работает текущий контент, и на основе аудита выстроить стратегию: что изменить, как говорить с аудиторией, на что делать упор в блоге.

Что сделали

Начали с анализа: разобрали аудиторию, контент и конкурентов. Построили стратегию и внедрили ее. Ниже — по шагам о процессе и подходе.

Анализ целевой аудитории

Чтобы говорить на языке читателя, мы начали с анализа аудитории. Выделили два ключевых сегмента и адаптировали контентную стратегию под запросы каждого.

Первый сегмент

Читатели 25–45 лет, интересующиеся покупкой, продажей или арендой недвижимости. Среди них — молодые семьи, ищущие первое жилье, и более зрелые покупатели, приобретающие второе жилье. Это аудитория со средним или выше среднего доходом. Она стремится к улучшению условий жизни, ценит ясность, экспертность и структурированную информацию.

На основе их интересов мы детализировали темы и предложили контент:

• Для студентов и молодых специалистов — статьи об аренде (в том числе совместной), обзоры районов и уровней цен.
• Для молодых семей — материалы о покупке первого жилья, советы по выбору риелтора, обзоры новостроек с удобной инфраструктурой.
• Для зрелых покупателей — юридические аспекты сделок, льготы, обзоры на темы ремонта, дизайна и обустройства.

Контент начал работать точечно: каждая группа видела в блоге ответы на свои вопросы — это повысило вовлечённость и глубину взаимодействия с брендом.

Второй сегмент

Наряду с покупателями жилья, мы работали с аудиторией инвесторов — как начинающих, так и опытных. Они рассматривают недвижимость как инструмент вложений. Им важны аналитика, рыночные тренды и юридическая ясность.

Мы сфокусировались на контенте, который помогает принимать взвешенные инвестиционные решения:

• Обзоры рынка — статьи и аналитика о текущей ситуации и перспективах.
• Инвестиционные стратегии — как выбирать объекты, диверсифицировать портфель, снижать риски, повышать стоимость недвижимости перед продажей.
• Правовые и налоговые аспекты — гайды по налогам на доходы с аренды, льготам и инструментам налоговой оптимизации.

Конкурентный анализ

Чтобы выявить точки роста, мы изучили как бизнес, так и контент конкурентов. Аудитория Самолет Плюс пересекается с рынком агентств недвижимости, застройщиков, а также с крупными игроками банковской и медиасферы — например, Сбером и Т—Ж. Эти бренды давно завоевали доверие пользователей, активно инвестируют в контент и используют многоканальную дистрибуцию.

Чтобы конкурировать в таком окружении, нужно было предложить не просто полезный, а стратегически выстроенный контент: с понятной логикой, точной подачей и темами, которые действительно решают задачи читателей.

С помощью сервиса Keys.so мы проанализировали наиболее трафиковые материалы конкурентов и выделили 15 приоритетных направлений: покупка, аренда, продажа, инвестиции, стройка и другие. Именно они легли в основу обновлённой контент-стратегии.

Как использовали Keys.so для конкурентного анализа

1. Открыли «Групповой отчёт» в Keys.so и загрузили страницы конкурентов. 
2. Перешли в раздел «Домены в отчёте». Выбрали поисковую систему Яндекс. В крайнем правом столбце указан трафик за сутки.

3. Выгрузили данные и перенесли их в свой файл для дальнейшей работы. 
4. Так же проанализировали трафик по Google. Разделили показатели для двух поисковых систем в своей таблице.
   
5. Чтобы получить трафик за месяц, умножили суточный трафик на 30. Протянули эту формулу для всех конкурентов.
   
6. Для расчёта общего трафика сложили данные по Яндексу и Google за месяц.

Также Keys.so собирает данные о видимости страниц в поисковых системах Яндекс и Google. Мы взяли топ-5 конкурентов и проанализировали их 20 самых трафиковых материалов:

1. Открыли сводку по домену Keys.so.
   

• Перешли в раздел «Органическая выдача» — «Страницы».
• Отфильтровываем страницы по видимости (от большей к меньшей).

2. Выгрузили данные:

• Скачали таблицу с топ-20 материалами, их видимость.
• Скопировали эти данные в свою рабочую таблицу.

На основе анализа в рабочей таблице можно выделить конкурентные страницы с высокой видимостью в поиске и трафиком и использовать их для формирования контентной стратегии. Это помогает понять, какие темы привлекают аудиторию.

3. Анализируем контент конкурента:
   

• Оценили тематику разделов и форматы контента.
• Нашли идеи и составили приоритетный список форматов в зависимости от целей проекта.

4. Сделали выводы. На основе собранных данных можно формировать список тем для статей, которые наиболее актуальны и востребованы, выводы по форматам и разделам для дальнейшей работы.

Сравнив трафик журнала Самолет Плюс с конкурентами, увидели: 70% материалов набирали менее 50 переходов. Это подтвердило — у проекта большой потенциал и есть над чем работать.

Анализ контента: что работает, а что нет

Мы проанализировали весь блог, чтобы понять, какие материалы приносят трафик и какие нет. Это помогло определить, где у проекта слабые места и точки роста.

Выбрали перспективные материалы и проанализировали по каждому:

• Трафик за последние два месяца;
• Главный ключ — самый частотный и релевантный запрос;
• Частотность запроса — чтобы оценить интерес к теме;
• Сложность продвижения по ключу;
• Позиции статьи в Яндексе и Google.

Так мы собрали список из 218 статей, которые можно усилить. Каждой присвоили приоритет — чем выше спрос и ниже конкуренция, тем выше в списке доработок. Далее перерабатывали по 5 материалов в месяц: пересобирали структуру, обновляли ключи и метатеги.

Работа с визуальной частью блога

Чтобы улучшить восприятие и поведенческие метрики, мы рекомендовали клиенту обновить оформление страниц блога.

Что сделали:

• Изучили визуальные решения конкурентов: как устроены их страницы, какие элементы помогают навигации и вовлечению.
• Составили рекомендации по улучшению интерфейса с учетом технических ограничений.
• Добавили новые рубрики и блок с популярными статьями — чтобы повысить глубину просмотра и увеличить время на сайте.
• В карточках статей появились время на чтение и дата публикации — такие детали повышают доверие к контенту и влияют на ранжирование в поиске.

Создание контента

Темник и форматы

Анализ аудитории помог нам выделить ключевые темы и форматы. Мы составили список из 345 тем и распределили их по форматам, рубрикам и сегментам целевой аудитории. Например, экспертные статьи были выделены как основной формат для глубокой проработки важных вопросов. Инвесторам мы помогали находить перспективные объекты для вложений, а молодым семьям объясняли, почему выгоднее работать с риелтором при покупке жилья. 

Также мы использовали короткие форматы, такие как подборки советов по ремонту, чтобы привлечь аудиторию через поисковые системы и разнообразить контент.

Команда авторов и экспертов

Для написания материалов мы собрали команду профессионалов в сфере недвижимости. С нами сотрудничали риелторы, ипотечные брокеры, юристы, дизайнеры, архитекторы, геодезисты, инженеры, сотрудники ЖКХ и банковские работники. Такой подход позволил создавать более глубокие и экспертные материалы.

Интеграция продуктов

В каждую статью органично интегрировали продуктовые блоки, чтобы повысить конверсии. Мы объясняли, как услуги Самолет Плюс помогают решать задачи читателей и предлагали консультации через платформу.

Итоги публикаций

Мы начали публиковать контент в июле. Уже через неделю после первых публикаций проиндексированные статьи привлекли 1500 визитов из органического поиска, и все они пришли из Яндекса. Это соответствовало нашим ожиданиям, так как рост в Google обычно происходит медленнее — этот поисковик больше фокусируется на ссылочном профиле, трасте домена и его возрасте.

Со временем Google обогнал Яндекс по трафику и видимости статей. Это подтверждает, что наш контент соответствует требованиям обоих поисковиков.

За полгода мы написали 200 SEO-статей и доработали 30 материалов, и вот какие результаты получили:

• SEO-статьи увеличили трафик с нуля до 43 484 визитов.
• Большинство статей вышли в топ-10 и топ-5 по ключевым запросам.

Кстати, проверить позиции по запросам теперь можно и в «Мониторинге позиций» Keys.so.

• Доработанные материалы увеличили трафик с 1 461 до 5 542 визитов.

Благодаря продуманной структуре и точным ответам на запросы пользователей, статьи начали попадать в быстрые ответы Яндекса.

Блог стал активно привлекать трафик на продуктовые страницы. Если раньше переходов было в среднем до 1000 в месяц, то в октябре этот показатель вырос до 3886 — что составляет рост на 75%.

С июля по ноябрь трафик блога увеличился на 50% (96 693 посетителя). Результаты значительно опередили наши прогнозы роста медиа — на два месяца.

Коротко о результатах

• За полгода журнал Самолет Плюс увеличил органический трафик на 50%. Поисковики начали воспринимать контент как экспертный и полезный — это повысило доверие к бренду и его позиции в выдаче.
• На статьи нашей редакции теперь приходится треть всего трафика — 33%.
• Некоторые материалы за первые 4 месяца достигли 80% видимости в поиске, а часть — попала в быстрые ответы Яндекса, что дополнительно увеличило охват.
• Параллельно с ростом трафика увеличилась и конверсия на продуктовые страницы — на 75%.

Если вам интересно прочитать больше наших кейсов, читайте статью о том, как мы увеличили трафик на сайте фармацевтической компании в 2000 раз и заняли топ выдачи. Подробно, как предсказать трафик с помощью Keys.so, рассказали здесь.