В этой статье на примере web-студии gotoADMIN я расскажу, как используя Keys.so и методы SEO-оптимизации, можно вывести сайт проектной организации в топ выдачи Яндекса по Москве и МО.
Задача и проблемы продвижения
Web-студия gotoADMIN занимается IT-услугами для бизнеса более 3 лет.
В нашей команде имеются: маркетологи, дизайнеры, программист, SEO-специалист, верстальщик и несколько копирайтеров.
Клиент — проектная организация, более 10 лет занимается разработкой документации, необходимой при строительстве и проектировании зданий и сооружений, которые должны получить согласование в Минстрой РФ и МЧС РФ.
Услуги, которые предоставляет организация:
- Разработка СТУ;
- Расчёт пожарных рисков;
- Разработка СТУ по пожарной безопасности.
Особенность продвижения проектной организации — долгий цикл продаж.
Клиентов не так просто «зацепить». Средний чек на услуги — 1 миллион рублей.
У сайта оказался устаревший дизайн и слабенькая структура. На страницах не было SEO-оптимизации, перелинковки текстов и удобных форм заявки.
Соответственно, задача сайта была создать правильное впечатление о компании, презентовать услуги, ознакомить с дополнительными материалами: сертификатами, требованиями и т.д.
Для клиента было важно: поднять позиции сайта по ключевым запросам, увеличить поисковый трафик.
Статистика частотности по целевому запросу «разработка СТУ» в Яндекс.Wordstat
Стратегия поискового продвижения
Проектная организация оказывает услуги по всей РФ, но для поискового продвижения выбрали регион — Москва и МО.
Проектные организации в строительстве — это востребованная ниша у застройщиков и проектировщиков. Частота запросов и конкуренция в этой ниши большая.
Чтобы попасть в топ-10 поиска, нужно было приложить немало усилий и использовать проверенные сервисы для SEO.
Работа с сайтом началась с анализа ЦА, конкурентов и ниши. Это самый важный этап. Нужно было понимать специфические определения и термины, какие услуги оказывают проектировщики, чем они будут полезны потенциальным клиентам.
Внутренняя поисковая оптимизация сайта
В сентябре 2021 года мы протестировали пробную версию Keys.so и остались довольны его возможностями.
Что нас зацепило: большая база запросов, возможность выбора региона для поиска слов и конкурентов и расширения семантики. Удобные фильтры позволяют найти даже самые низкочастотные запросы, которые тоже могут дать рост сайту.
На дашборде сразу видно всю нужную информацию: базовую и очень точную частотность слов, конкурентов по запросу в органической выдаче, дополняющие фразы, конкурентов в контексте, график изменения частотности запроса.
Для анализа конкурентов использовали инструмент «Сравнение сайтов». Благодаря нему мы смогли найти релевантных конкурентов по охвату и понять насколько проработана их семантика, собрать недостающие ключи.
Из отчёта по органической выдаче определили конкурентов по нужному запросу, посмотрели количество запросов в топ-10 и топ-1, проанализировали их трафик.
Инструмент «Дополняющие фразы» позволил найти и отфильтровать ключевые запросы по частотности и расширить семантику.
Собрав все запросы и ключи топовых конкурентов, мы буквально в 3 клика запустили кластеризацию, отфильтровали ключевые фразы, убрали дубли и разбили ключи по разным папкам.
За пару часов, не уходя из сервиса, удалось собрать несколько хороших небольших групп ключевых слов для каждой услуги и страницы отдельно. Это гораздо удобнее и быстрее, чем выгружать сразу всю семантику сайта, и сидеть неделю или две, разбирая сотню тысяч слов.
Проработав семантику, проанализировали, какие элементы есть на сайтах у конкурентов и нет у нас. Построили гипотезу, что можно внедрить на сайте, чтобы увеличить трафик.
Часть семантики, собранной с помощью Keys.so
В итоге на сайте добавили:
Активные кнопки на страницах с переходом на другие услуги.
- Плитку активных тегов на страницах, где не хватало плотности ключей.
- Проработали текст на страницах услуг на основе семантического ядра.
- Для текстов и заголовков страницы по отдельной услуге и рекламы в Яндекс.Директ и VK использовали слова, собранные в кластеризаторе. Кстати, кампании конкурентов в Директе тоже можно проанализировать в Keys.so.
Конечно, не обошлось без наращивания ссылочной массы сайта. Были прописаны анкоры для покупки.
Результаты
До начала SEO-оптимизации в сентябре 2021 года общая видимость сайта в Яндексе и Google была 7%.
После внедрения семантики, полученной в Keys.so, в октябре 2021 года общая видимость сайта увеличилась в 2,5 раза и достигла 18%.
Позиции сайта продолжили расти до мая 2022 года. Общая видимость на тот момент достигла 37%.
Всё это время мы работали над ссылочным портфелем, расширяли семантику, используя keys so, добавляли новые формы заявок, активные элементы и различные кнопки на сайте.
Затем некоторые страницы сайта вылетели из поиска. После проработки текстов, внедрения высокочастотных ключей и покупки ссылок сайт залетел в топ-3 и топ-10 Яндекса по Москве и МО по запросам, связанным с расчётом пожарных рисков. До этого он был в поиске на 30+ местах.
Через пару месяцев в топ-1 и топ-10 Яндекса по Москве и МО вышли важные для клиента коммерческие запросы.
По запросу «разработка СТУ» сайт занял позиции в топ-4 в Яндексе по Москве и МО.
А это список высокочастотных запросов сайта в Яндексе Москва и МО.
Работа с текстом и расширение семантики дала свои плоды.
К июлю 2022 года общая видимость поднялась до 43%.
Позиции позициями, но где от этого польза клиенту? Так вот же и она!
После увеличения поискового трафика конверсия на сайте выросла, более, чем в 2 раза. На скриншотах изображены графики изменения конверсии за период 2,5 месяца до и после SEO-оптимизации.
С 1 августа по 15 октября 2021 года было 8 звонков и 6 писем с сайта.
С 16 октября по 31 декабря 2021 года получили 17 звонков и 26 писем с сайта.
Напоминаем, что это результаты сайта в нише с большим средним чеком.
Итог
Методы SEO-оптимизации можно применить к любой, даже специфической нише. Чтобы они заработали, нужна грамотная стратегия продвижения и понимание целей и задач.
Keys.so помогает быстрее и удобнее провести качественный анализ конкурентов по запросам SEO-специалисту и маркетологу, собрать необходимые ключевые слова для оптимизации текстов, расширить семантику и проверить частотность запросов.
Автор статьи: Максим Герцовский, SEO-специалист web-студии gotoADMIN.
